Gehaltsverhandlung mit dem Vorgesetzten: So erzielen Sie mehr Gehalt

Die Höhe des Gehalts ist ein Thema, das die meisten Experten und Fachkräfte beschäftigt.

Es gilt die Annahme, dass einer der besten Wege ein Wechsel des aktuellen Arbeitsplatzes ist.

An ihrem Hauptarbeitsplatz machen sich viele keine Gedanken darüber, was zu tun ist, wenn das aktuelle Gehaltsniveau zu wünschen übrig lässt, das Warten auf die jährliche Indexierung zu lange dauert und es keine Garantie gibt, dass diese den Erwartungen entspricht.

Kollegen äußern regelmäßig Beschwerden darüber, dass die Geschäftsführung das Gehalt nicht erhöhen will und man die Angelegenheit auf gesetzlicher Ebene betrachten sollte.

Es ist hilfreich, zwei Prinzipien zu verinnerlichen:

1. Die Bezahlung hängt maßgeblich vom Mitarbeiter selbst ab: von seinem Selbstvertrauen, seiner Aktivität und dem Nutzen, den er einbringt.
2. Oft hat der Arbeitgeber kein Interesse daran, das Gehalt der Untergebenen zu erhöhen. Warum auch?

Ein Profi erfüllt seine Pflichten und zeigt keine Unzufriedenheit.

In diesem Fall ist es für den Chef wichtiger, die Situation unverändert zu lassen.

Schließlich: Wenn ein Mitarbeiter seine Aufgaben nur im Rahmen der Stellenbeschreibung erfüllt, warum sollte man ihm mehr zahlen?

Es gibt ein schönes Sprichwort: "Wer will, der fragt; wem es nicht passt, der sagt es".

Man sollte nicht auf eine gerechte Führungskraft hoffen, egal wie gut dieser Mensch auch sein mag – in erster Linie interessiert ihn die Rentabilität des Unternehmens.

In diesem Artikel teile ich Empfehlungen, wie Sie den Dialog über eine Gehaltserhöhung kompetent führen.

1. Sie müssen davon überzeugt sein, dass Sie tatsächlich eine höhere Bezahlung verdienen.

Dieses Selbstvertrauen sollte aus Ihrem Arbeitsumfang, Ihrem Verantwortungsbereich, Ihren beruflichen Fähigkeiten und Ihren persönlichen Qualitäten resultieren.

2. Analysieren Sie die Marktsituation.

Entspricht Ihr Gehalt dem Marktüblichen? Vielleicht liegt es über oder unter dem Niveau vergleichbarer Positionen.

3. Wählen Sie einen passenden Zeitpunkt, zum Beispiel bei der Jahresbilanz oder der Budgetplanung.

Es ist nicht ratsam, solche Themen während einer Wirtschaftsprüfung oder einer Steuerprüfung anzusprechen. Seine Pläne mit Kollegen zu teilen oder gar über die Ergebnisse des Gesprächs zu berichten, ist ebenfalls keine gute Idee.

4. Überlegen Sie sich, welchen Prozentsatz Sie anstreben.

Sie sollten realistische Zahlen nennen, die Sie motivieren und gleichzeitig beim Vorgesetzten keine Ablehnung hervorrufen.

5. Argumentieren Sie sachlich und ohne Emotionen, indem Sie logische Argumente und Zahlen verwenden. Die Ergebnisse sollten anschaulich sein.

Zum Beispiel:

– Sie haben geholfen, Einnahmen zu generieren oder staatliche Förderungen zu erhalten.

– Die Anzahl der Verstöße wurde um 80 % gesenkt.

– Neben der Einhaltung gesetzlicher Anforderungen haben Sie Folgendes eingeführt: das 5S-System, den ISO 45001-Standard, und Sie haben die Bewertung der sozialen Verantwortung mit positivem Feedback abgeschlossen.

– Ihr Verantwortungsbereich ist um 50 Prozent oder mehr gewachsen.

– Unter Ihrer Leitung wurden Siege bei Fachwettbewerben errungen, was das Ansehen des Unternehmens gesteigert hat.

6. Drohen Sie auf keinen Fall mit Kündigung. Erpressung ist absolut unzulässig. Sie können Angebote anderer Unternehmen erwähnen, aber diese Aussage muss der Wahrheit entsprechen.
7. Es kann objektive Gründe für eine Ablehnung geben: eine schwierige Marktlage oder eine bestimmte Gehaltsobergrenze für Fachkräfte auf Ihrem Niveau.
8. Wenn am Ende des Gesprächs keine Antwort vorliegt, müssen Sie klären, wann Sie auf dieses Thema zurückkommen können. Es sollten klare Fristen gesetzt werden.
9. Es ist sinnvoll zu fragen, was getan werden muss, um das Ziel zu erreichen. Wenn Ihre Position eine finanzielle Obergrenze hat, erkundigen Sie sich, wie Sie in eine höhere Position aufsteigen oder Ihren Aufgabenbereich erweitern können.

Vielleicht lohnt es sich, die Fähigkeiten in der Teamführung zu verbessern oder das Tätigkeitsfeld um Umweltschutz und Brandschutz zu erweitern.

Glauben Sie mir, es gibt immer Raum für Verbesserungen.

Berichten Sie unbedingt von Ihren Zielen und Zukunftsplänen und welchen Nutzen diese für das Unternehmen bringen werden.

9. Üben Sie. Proben Sie Ihre Rede, gehen Sie sie mit Verwandten und Bekannten durch, nehmen Sie sich auf Video auf.

Erfolg ist das Ergebnis gründlicher Vorbereitung.

10. Und natürlich: Ergreifen Sie die Initiative.

Machen Sie selbst Vorschläge, führen Sie neue Projekte ein.

Natürlich kann man auf Unverständnis bei Kollegen stoßen. Das ist normal; viele verurteilen Menschen, die sich profilieren.

Seien Sie mutiger! Gerade das Überwinden von Angst macht uns stärker und ermöglicht es uns, Ziele zu erreichen.

Steigern Sie Ihre Expertise, entwickeln Sie sich weiter.

Glauben Sie mir, damit werden Sie sich von 80 % der anderen Mitarbeiter abheben.

Stärken Sie sowohl Ihre fachlichen als auch Ihre Hard Skills. Dabei helfen Ihnen insbesondere die Lernmodule von HSE DAYS.

Es ist ratsam, sich mit erfolgreichen Menschen auszutauschen, auch aus anderen Produktions- und Geschäftsbereichen, von deren Erfahrungen zu lernen und Wissen zu teilen.

Denken Sie daran: Nur wer losgeht, kommt ans Ziel!