การเจรจากับหัวหน้าเรื่องการปรับขึ้นเงินเดือน

เรื่องเงินเดือนเป็นประเด็นที่ผู้เชี่ยวชาญและพนักงานส่วนใหญ่ให้ความสำคัญ

เชื่อกันว่าวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งคือการเปลี่ยนงานใหม่

ในที่ทำงานปัจจุบัน หลายคนไม่ได้คิดว่าควรทำอย่างไรหากระดับเงินเดือนปัจจุบันยังไม่เป็นที่น่าพอใจ ขณะที่การรอการปรับเงินเดือนประจำปีนั้นใช้เวลานานและไม่มีอะไรรับประกันว่าจะตรงตามความคาดหวัง

เพื่อนร่วมงานมักจะบ่นเป็นระยะว่าฝ่ายบริหารไม่ต้องการขึ้นเงินเดือน และควรพิจารณาเรื่องนี้ในระดับกฎหมาย

มี 2 หลักการที่ควรเรียนรู้:

1. ค่าตอบแทนส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับตัวพนักงานเอง: ความมั่นใจ ความกระตือรือร้น และประโยชน์ที่มอบให้องค์กร
2. บ่อยครั้งที่นายจ้างไม่ได้สนใจที่จะเพิ่มเงินเดือนให้ลูกน้อง เพราะอะไรล่ะ?

มืออาชีพที่ทำหน้าที่ของตนเองได้ดีและไม่แสดงความไม่พอใจ

ในกรณีนี้ หัวหน้าย่อมต้องการรักษาความคงเดิมไว้มากกว่า

ท้ายที่สุดแล้ว หากพนักงานปฏิบัติหน้าที่ตามขอบเขตงานเท่านั้น ทำไมต้องจ่ายเพิ่มล่ะ?

มีสุภาษิตที่ยอดเยี่ยมว่า: "ถ้าอยากได้ก็ขอ ถ้าไม่ชอบก็บอก"

อย่าคาดหวังกับผู้นำที่มีคุณธรรมเพียงอย่างเดียว ไม่ว่าเขาจะเป็นคนดีแค่ไหน สิ่งแรกที่เขาสนใจคือกำไรของธุรกิจ

ในบทความนี้ ผมจะมาแบ่งปันคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีสร้างบทสนทนาเพื่อขอปรับขึ้นค่าตอบแทนอย่างชาญฉลาด

1. คุณต้องมั่นใจว่าคุณสมควรได้รับค่าตอบแทนที่สูงขึ้นจริงๆ

ความมั่นใจควรมาจากปริมาณงาน ขอบเขตความรับผิดชอบ ทักษะวิชาชีพ และคุณลักษณะส่วนบุคคลของคุณ

2. วิเคราะห์สถานการณ์ตลาด

เงินเดือนของคุณสอดคล้องกับตลาดหรือไม่ อาจจะสูงกว่าหรือต่ำกว่าตำแหน่งงานที่ใกล้เคียงกัน

3. เลือกเวลาที่เหมาะสม เช่น ช่วงสรุปผลงานหรือการวางแผนงบประมาณ

ไม่ควรเข้าไปคุยเรื่องนี้ในช่วงที่มีการตรวจสอบบัญชีหรือการตรวจสอบภาษี การนำแผนการของคุณไปบอกเพื่อนร่วมงาน หรือยิ่งไปกว่านั้นคือการเล่าผลการเจรจา ไม่ใช่ความคิดที่ดีนัก

4. คิดไว้ล่วงหน้าว่าต้องการปรับขึ้นกี่เปอร์เซ็นต์

ควรตั้งตัวเลขที่สมเหตุสมผล ซึ่งเป็นตัวเลขที่สร้างแรงบันดาลใจให้คุณและในขณะเดียวกันก็ไม่ทำให้หัวหน้าปฏิเสธทันที

5. ให้เหตุผลประกอบจุดยืนของคุณโดยปราศจากอารมณ์ โดยใช้เหตุผลและตัวเลขที่ชัดเจน ผลลัพธ์ควรจะมองเห็นได้เป็นรูปธรรม

ตัวอย่างเช่น:

– คุณช่วยให้บริษัททำกำไรหรือได้รับเงินอุดหนุนจากรัฐบาล

– จำนวนการละเมิดกฎระเบียบลดลง 80%

– นอกจากการปฏิบัติตามข้อกำหนดทางกฎหมายแล้ว คุณยังได้นำระบบ 5S, มาตรฐาน ISO 45001 มาใช้ และประเมินความรับผิดชอบต่อสังคมเสร็จสิ้นพร้อมผลตอบรับที่ดี

– ขอบเขตความรับผิดชอบของคุณเพิ่มขึ้น 50 เปอร์เซ็นต์หรือมากกว่า

– ภายใต้การดูแลของคุณ องค์กรได้รับรางวัลจากการประกวดระดับวิชาชีพ ซึ่งส่งผลต่อชื่อเสียงขององค์กร

6. ห้ามขู่ว่าจะลาออกโดยเด็ดขาด การแบล็กเมล์เป็นสิ่งที่ไม่ควรทำอย่างยิ่ง คุณอาจกล่าวถึงข้อเสนอจากบริษัทอื่นได้ แต่ข้อมูลนั้นต้องเป็นความจริง
7. อาจมีเหตุผลที่สมเหตุสมผลในการปฏิเสธคุณ เช่น สถานการณ์ตลาดที่ยากลำบาก หรือเพดานเงินเดือนที่กำหนดไว้สำหรับผู้เชี่ยวชาญในระดับของคุณ
8. หากยังไม่ได้รับคำตอบเมื่อสิ้นสุดการสนทนา จำเป็นต้องถามให้ชัดเจนว่าคุณจะกลับมาคุยเรื่องนี้ได้อีกเมื่อไหร่ ควรมีการกำหนดกรอบเวลาที่แน่นอน
9. ควรถามอย่างมีเหตุผลว่าต้องทำอย่างไรเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย หากตำแหน่งของคุณมีเพดานเงินเดือนที่แน่นอน ให้ลองถามถึงวิธีเลื่อนตำแหน่งไปสู่ระดับที่สูงขึ้นหรือการขยายขอบเขตหน้าที่ความรับผิดชอบ

บางทีอาจคุ้มค่าที่จะพัฒนาทักษะการบริหารทีม หรือขยายขอบเขตงานไปยังด้านการจัดการสิ่งแวดล้อมและความปลอดภัยจากอัคคีภัย

เชื่อเถอะว่ายังมีพื้นที่ให้พัฒนาเสมอ

อย่าลืมบอกเล่าเป้าหมายและแผนการในอนาคตของคุณ รวมถึงประโยชน์ที่องค์กรจะได้รับ

9. ฝึกซ้อม เตรียมคำพูดให้พร้อม ฝึกซ้อมกับคนในครอบครัวหรือคนรู้จัก และบันทึกวิดีโอไว้ดู

ความสำเร็จคือผลลัพธ์ของการเตรียมตัวอย่างละเอียด

10. และแน่นอนว่าต้องมีความคิดริเริ่ม

เสนอไอเดียด้วยตนเอง และเริ่มดำเนินโครงการใหม่ๆ

แน่นอนว่าคุณอาจพบกับความไม่เข้าใจจากเพื่อนร่วมงาน เป็นเรื่องปกติที่หลายคนมักจะตัดสินคนที่แสดงศักยภาพออกมา

บู้ยี่เกียจ! การเอาชนะความกลัวคือสิ่งที่ทำให้เราแข็งแกร่งขึ้นและเปิดโอกาสให้เราบรรลุเป้าหมาย

เพิ่มพูนความเชี่ยวชาญและพัฒนาตนเอง

เชื่อเถอะว่าสิ่งนี้จะทำให้คุณแตกต่างจากพนักงานคนอื่นๆ อีก 80%

เสริมสร้างทั้งทักษะวิชาชีพและ Hard Skills โดยเฉพาะอย่างยิ่ง โมดูลการเรียนรู้ของ HSE DAYS จะช่วยคุณในเรื่องนี้ได้

การพูดคุยกับคนที่ประสบความสำเร็จ รวมถึงคนในสายการผลิตและธุรกิจอื่นๆ เพื่อเรียนรู้ประสบการณ์และแบ่งปันความรู้เป็นเรื่องที่มีประโยชน์มาก

จำไว้ว่า ความสำเร็จเป็นของคนที่ก้าวเดินต่อไป!